Защо хората не се присъединяват

Извадка от книгата „Турбо МЛМ” , автор Том Шрайтер

 

Алекс беше много уморен от скучното си сиво ежедневие – нямаше спестявания, работата го изтощаваше до краен предел, кредитните му карти бяха изчерпани до границата на кредитния лимит, нямаше перспективи за бъдещето… Твърди и ясно видими симптоми на безизходица. Семейството му прекарваше времето за годишна отпуска в ремонт на дома, и единствения шанс да се измъкне беше за риболов с една нощувка в съседния район. Работеше петдесет седмици в годината и получаваше само две седмици отпуска. В крайна сметка точно усещането му за безнадеждност и пълна липса на перспективи накара Алекс да предприеме някакви действия. Той вече беше готов да посети някоя от онези сбирки, на които обясняват за „възможностите за допълнителен доход“. Няколко пъти неговият съсед, дистрибуторът Джо, го канеше, но не беше и прекалено настоятелен.

– Алекс, когато си готов, само ми кажи – казваше той просто. И накрая Алекс узря за идеята.

Когато срещата приключи, Алекс се обърна към Джо.

– Това наистина е един страхотен шанс! – Възкликна той. Чудна възможност да зарежа сивото си ежедневие! Знаеш ли, мисля си, че наистина мога с твоя помощ да работя този бизнес. Така се вълнувам от идеята да пробвам!

– Точно така, Алекс, ето ти едно заявление. Ако в действителност сериозно си решил, имаш пълната ми подкрепа. – И Джо подаде на Алекс една писалка.

– Еее, задръж малко. Не искам да го подписвам веднага. Мисля че като начало трябва да се консултирам с жена си, със счетоводителя си и с няколко приятели… Знаеш ли, просто искам ди съм сигурен, че постъпвам правилно.

– Разбира се, Алекс, няма проблем. Само го направи с хора, които действително ги е грижа за това, дали вземаш най – правилното решение.

И Джо продължи:

– Знаеш ли, Алекс, поискай съвег от никои, който е запознат с МЛМ  – това е бизнесът, с който имаш намерение да се занимаваш. Не би се консултирал по правни въпроси с един зидар, нали?

– Не, не мисля.

– Е, добре. Информирай ме за решението си. Не можеш да очакваш нещо добро от работата, ако не си наясно със себе си.

Късно вечерта Алекс сподели с жена си, какво е чул по време на срещата.

– Трябваше да бъдеш там. Беше страхотно! И най-важното – можем да вземем 4%  под формата на премии от личния обем!

– А какво е това “ личен обем“? – попита жена му.

– Знаеш ли, и аз не разбирам, но това трябва да е нещо много важно. Всички за това говореха. Може би е свързано с допълнителните продажби на дистрибутори. Абе с една дума, цялата работа е, че с всички видове възнаграждения и бонуси можеш да получиш много пари! Джо ще ни помогне да печелим.

Но неговият оптимизъм не се предаде на съпругата му.

– Единственият бонус, който си получил в живота си, е една пуйка по Коледа! А и всичко, което се изисква от теб, е да се грижиш да не те уволнят от работа. Помисли имаш ли нужните умения и опит, за да започнеш свой собствен бизнес? Ти дори не можа да ми обясни как работи бизнеса! Най-добре си лягай в леглото и забрави за всички тези глупости! Така си се вдъхновил от идеята за този нов бизнес, че една ли ще можеш да заспиш, а утре трябва да ставаш рано и да ходиш на работа.

„Ще преспя с тази идея, а може би утре ще чуя и други мнения“ заспивайки си помисли Алекс.

„Той иска да забогатее, да ме остави и да се ожени за по-млада жена – си мислеше жената на Алекс, преди да заспи. – Не съм потро-шила петнадесет години от живота си за да му позволя да го направи!“

На сутринта семейството на Алекс закусваше в мълчание. Той тръгна за работа по-рано, за да има време да сподели мислите си с приятели.

Здравей, Франк, трябва да чуеш за срещата, на която бях снощи. Намерих начин за двама ни да забогатеем и да напуснем гази гадна работа.  Можем да работим  почасово вечер след работа и когато нашите бонуси надхвърлят заплатите, която получаваме тук, ще напуснем работа. Ще обясня бизнеса, а ти ми кажи какво мислиш за възможността.  Твоето мнение е много важно за мен. Докато Алекс се опитваше да му разкаже за процентите, които се плащат за всеки един от „чудните продукта“, в главата на Франк се въртяха следните мисли:

,,Хммм, познавам Алекс от десет години, но той никога не е предприемал каквото и да е, за да подсигури бъдещето си. Той дори и един бизнес курс не е посетил. Защо така изведнъж този загубеняк реши, че може да започне свой собствен бизнес и да постигне нещо? Освен това, ако и двамата трябва да работим вечер, кога ще остава време да играем боулинг и покер? Ами не дай си боже, ако жена ми разбере, че Алекс работи и вече-рите за да припечелва допълнително, бял ден няма да видя, докато и аз не започна да го правя. По-добре да го спра още в самото начало, докато не е станало твърде късно.“

Накрая Алекс завърши своята история.

– Какво ще кажеш, Франк? Можем ли да се захванем с това?

– Не, звучи твърде рисковано. Какво би станало, ако някоя вечер работим до по-късно, успим се на следващата сутрин и закъснеем за работа? Шефът ще се досети, че вечерите работим нещо странично и ще изхвърли и двама ни. Ще останем без медицинска застраховка, губим застраховката при зъболекаря, както и двете седмици годишна отпуска. Този вид търговия ще застраши сигурната ни работа! Твоята налудничава идея може да изложи на опасност финансовото бъдеще на семействата ни, и то заради някаква несигурна бизнес възможност.

Виж, стига празни приказки – време е да се захващаме за работа.

– „Защо ли си говоря с Франк? – си помисли Алекс. – Та той получава 25000 $ годишно. Глупаво е да питам някой печелещ 25000 $ какво мисли за възможността да се спечели 50000 $. Нали ако знаеше как, той щеше вече да го е направил. По-добре да отида на обяд с моя банкер и да видим какво ще ме посъветва той.“

Банкерът изслуша разказа на ентусиазирания Алекс за събитието от предишната вечер.

– Всичко, което трябва да направя, е да купувам едни стоки, да ги продавам и ще правя много пари. И след това едни други хора ще редят пред моята врата с надеждата и те да получат своя шанс. Аз ще запиша всички и ще печеля още повече.

„Алекс и така вече е изостанал с една месечна вноска по кредита си за автомобил – си мислеше в това време банкерът. – И ако похарчи пари за закупуване на стоки, то вероятно още повече ще задлъжнее и кой знае кога ще си получи парите обратно. По-добре е да го спра навреме от налудничавите му мечти. Той не трябва да харчи парите си за някакви бъдещи възможности, а трябва да ги дава на мен.“

– Е какво мислите?  – приключи с историята си Алекс. – Дали е добър планът?

– Вие не сте разбрал, Алекс, – отговори банкерът. – Най-добрият начин за хората да подсигурят бъдещето си е да заделят парите си в спестовна сметка с 6% годишна лих-ва. После вземаш заем за покупка на кола с лихва 15%. Повярвай ми, аз знам доста по въпроса за парите. Между другото не желаеш ли да получиш кредит с 23% лихва за покриване на задължение за кредитна карта? Ако точно сега предсрочно си погасиш задълженията с 18% лихва по кредитните карти, ще мога да ти предложа удължен срок на плащане при намален размер на месечните вноски. Добре е да помислиш и за втори ипотечен кредит! Знаеш, че този месец предлагаме страхотни промоции.

– Нямам време сега да говорим за втори ипотечен кредит, защото трябва да бързам обратно да работя.

На ум Алекс си отбеляза да отиде при адвоката си след работа. Вечерта и на него ентусиазирано разказа за прекрасните възможности да правят бизнес. Докато говореше, адвокатът си мислеше:

„Аз дори няма да получа пари за този съвет. Тези хора не разбират ли, че трябва да ми се плаща за такива срещи? Ще ми надува главата за маркетинг. Аз съм юрист и работя със законите. 3-А-К-О-Н-И. И този глупак, предполагам, че дори не може да чете, камо ли да направи разликата. Ако разбирах от маркетинг на пазара, тогава щях да работя в рекламата. Всъщност, вече можеше да играя голф някъде, а не да си губя времето в благотворителност, като слушам глупостите на Алекс. Какво ми пука на мен за всичко това? Ако му препоръчвам да се пробва с тази работа и той успее, аз няма да получа и стотинка за съвета си. Ако го посъветвам да се захване, но нищо не се получи, това ще се отрази на репутацията ми и пак няма да получа и стотинка. По-добре да му кажа да зареже идеята. Още не е съвсем тъмно, може и да имам време за 9 дупки на голф.“

– Аз Ви имам голямо доверие, – каза Алекс, довършвайки разказа си. – Вие помагате на семейството ми в продължение на много години. Какво мислите за чутото, трябва ли да опитам?

– Алекс, този мрежов маркетинг на мен ми звучи като пирамида. Като твой доверен адвокат бих те посъветвал да работиш извънредно на текущото си работно място. И освен това, ако ще стартираш бизнес, бих искал да ти помогна да регистрираш дружество, да свикам корпоративна среща по протокол, да те консултирам с няколко съветници – като цяло това ще изисква да подготвиш едни 2-3 хиляди долара. Ако ще отиваш да правиш бизнес – да го направим първокласно. Но ти, Алекс, сега не можеш да си го позволиш- По-добре да помислиш за почасова работа… например, да продаваш хамбургери?

Алекс вече беше много закъснял за вечеря и жена му вероятно беше бясна. Така че по-добре да поиска няколко други съвета преди да се върне у дома. По-ядосана от това жена му нямаше да стане, така че какво има да губи.

Един стар приятел на Алекс от училище беше практикуващ счетоводител. Защо пък да не сподели тази идея с него? Алекс можеше да намери приятеля си в един бар наблизо. След няколко бири, Алекс му разказа за възможността и неочакваната съпротива на жена му, колегата, банкера и адвоката.

– Е, какво е твоето мнение? Добра ли е идеята или не? И аз бих искал също така да дръпна напред като теб.

– Знаеш ли, Алекс, – каза неговия приятел-счетоводител – преди да се прави бизнес, трябва да се свършат няколко неща:

Първо, да проверим данъците ти. Трябва да вземаш решения, отчитайки възможността за евентуално намаляване на данъците.

Второ, трябва да ме наемеш и да ми плащаш за работата ми по фирмата ти. Аз мога да поддържам връзката с централния офис, да проверявам документите, да задавам правилните въпроси и да се грижа за репутацията ти.

Трето, обади се в офиса ми утре сутринта и уговорете с моята секретарка среща.

Между другото, не каза ли, че банкерът ти предлагал кредит? Зарежи гази идея? Мога да ти предложа един великолепен план с офшорна компания.

Алекс допи бирата си и реши да се прибира вкъщи. Отивайки към автомобила си, той се сблъска с един професор по бизнес от местния колеж и го попита:

– Професоре, каква е тайната на финансовия успех?

Трябва да си намериш добра работа в голяма фирма, където да се установиш – каза професорът – Ето как аз го направих. Аз имам трудов договор. Докато той е в сила не могат да ме уволнят. Вярно, че не печеля много, но пък съм спокоен за бъдещето. Като начало се прибирай след бирата в къщи и се наспи, за да не останеш утре без работа.

Алекс се прибра у дома си. Там го чакаше жена му с много ясен ултиматум:

– Имай предвид, че следващия път, когато закъснееш след работа, ще нощуваш при Джо. А сега – бързо да спиш! Утре рано трябва да ходиш на работа.

Извадка от книгата „Турбо МЛМ” , автор Том Шрайтер